3月7日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場開拓情況

活動(dòng)開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量397家，簽訂意向協(xié)議147份，簽訂正式協(xié)議3份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議2份，形成鞏固量貨物吞吐量11.3萬噸、2655TEU，形成定制化服務(wù)1次。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量397家：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)143家，巾幗突擊隊(duì)54家，響水港區(qū)突擊隊(duì)48家，射陽港區(qū)突擊隊(duì)26家，黨員突擊隊(duì)23家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)20家，濱海港區(qū)突擊隊(duì)19家，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)18家，建湖港區(qū)突擊隊(duì)18家，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)13家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)10家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)4家，青年突擊隊(duì)1家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量147份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)56份，黨員突擊隊(duì)21份，響水港區(qū)突擊隊(duì)19份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)11份，巾幗突擊隊(duì)9份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)6份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)5份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)5份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)5份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)3份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)2份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量3份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1份，響水港區(qū)突擊隊(duì)1份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議2份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)1份。

5.鞏固量貨物吞吐量11.3萬噸、2655TEU：其中亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU，建湖港區(qū)突擊隊(duì)4萬噸。

6.形成全流程定制化服務(wù)1次：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)針對大豐英茂糖業(yè)形成“嘉興—太倉—大豐”全流程定制化服務(wù)，形成集裝箱量60TEU，營收7.2萬元。

二、單項(xiàng)評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)143家

第二名：巾幗突擊隊(duì)54家

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)48家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)56份

第二名：黨員突擊隊(duì)21份

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)19份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1份，響水港區(qū)突擊隊(duì)1份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)1份

4.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU，

第二名：建湖港區(qū)突擊隊(duì)4萬噸

5.全流程定制化服務(wù)

第一名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1次

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：濱海港區(qū)突擊隊(duì) 江明坤（拜訪客戶7家，簽訂意向協(xié)議7份，簽訂正式協(xié)議1份）

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 江笑（拜訪客戶4家，簽訂意向協(xié)議1份，簽訂正式協(xié)議1份）

第三名：建湖港區(qū)突擊隊(duì) 李萬峰、趙俊程、張培（拜訪客戶10家，簽訂意向協(xié)議3份，鞏固貨物吞吐量4萬噸）、巾幗突擊隊(duì) 陳蒙、楊蕾、李婷婷（拜訪客戶37家，簽訂意向協(xié)議7份）

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙、楊蕾、李婷婷 37家

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 秦曉磊 28家

第三名：黨員突擊隊(duì) 吳東法、陳新 23家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 21份

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 季玉凱 10份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 劉加華，響水港區(qū)突擊隊(duì) 張敏 8份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：濱海港區(qū)突擊隊(duì) 江明坤，響水港區(qū)突擊隊(duì) 江笑 1份

4.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：建湖港區(qū)突擊隊(duì) 李萬峰、趙俊程、張培、朱宇輝、何海東 4萬噸；亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

分步摸排，分組拜訪。活動(dòng)開展以來，各突擊隊(duì)“一篩選、二電聯(lián)、三上門拜訪”，地毯式摸排潛在客戶，并在突擊隊(duì)內(nèi)細(xì)分小組，明確拜訪名單，協(xié)調(diào)車輛使用，統(tǒng)籌本職工作和拜訪計(jì)劃，為順利完成市場開拓目標(biāo)任務(wù)做好準(zhǔn)備。

以點(diǎn)帶面，區(qū)域深耕。多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)以現(xiàn)有資源為堅(jiān)實(shí)基石，向外延伸拓展淮河流域附近的信陽市淮濱中心港、豫海新通道運(yùn)營管理有限公司等企業(yè)和碼頭，以點(diǎn)帶面快速對接相關(guān)企業(yè)，構(gòu)造物流網(wǎng)絡(luò)重要節(jié)點(diǎn)。

定制服務(wù)，彰顯匠心。航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)針對大豐英茂糖業(yè)陸路運(yùn)輸成本高的問題，利用鹽城港“太倉－大豐”內(nèi)河網(wǎng)絡(luò)布局的優(yōu)勢，協(xié)同浙江中河，分段式為客戶提供物流運(yùn)輸，通過“嘉興—太倉”由浙江中河承運(yùn)，“太倉—大豐”由鹽城港航運(yùn)承運(yùn)的聯(lián)合運(yùn)輸模式，大大解決了客戶浙江流向的物流瓶頸，預(yù)計(jì)可為客戶節(jié)約成本6萬元。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)蔣大衛(wèi)說道：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)協(xié)同推進(jìn)，共同參與全程物流。為客戶提供最優(yōu)化方案，從上游“嘉興—太倉”的物流對接，到“太倉—大豐”內(nèi)河運(yùn)輸，再到大豐港后程的拖車運(yùn)輸服務(wù)，最優(yōu)化合理安排船舶調(diào)配及艙位。為客戶提供定制化服務(wù)，切實(shí)為客戶解決實(shí)際問題，獲得了客戶肯定，為鹽城港高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦。

（三）社會(huì)反響

客戶對新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。由于大豐英茂糖業(yè)進(jìn)口品名的特殊性，進(jìn)境口岸必須是浙江口岸。陸路運(yùn)輸成本高一直是企業(yè)的瓶頸，目前打通“嘉興—大豐”內(nèi)河通道，大大解決了企業(yè)物流通道的問題，真正做到為企業(yè)降本增效，浙江中河對航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)的定制化服務(wù)和優(yōu)質(zhì)化方案，給予了信任與肯定。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。蘇州天成智聯(lián)有限公司已與射陽港區(qū)突擊隊(duì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，后期雙方將在工程項(xiàng)目物流服務(wù)（包含但不限于產(chǎn)品拼裝、存儲(chǔ)及中轉(zhuǎn)場地）、海上風(fēng)電設(shè)備等重大件裝卸船服務(wù)及重大件物流運(yùn)輸服務(wù)等方面開展更深層次的合作；通過對鹽城港集裝箱的業(yè)務(wù)范疇、具體操作流程、海河聯(lián)運(yùn)體系等系統(tǒng)化講解，建湖縣錦晨信拓建材有限公司與建湖港區(qū)突擊隊(duì)達(dá)成3000噸定制化砂石采購業(yè)務(wù)，目前已在合同制定階段。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.提升實(shí)力，優(yōu)化服務(wù)。深化市場調(diào)研，掌握客戶需求，為制定精準(zhǔn)市場策略提供數(shù)據(jù)依據(jù)；積極尋求與物流企業(yè)、船貨代企業(yè)等單位合作，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展；加強(qiáng)突擊隊(duì)成員培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升成員專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為開拓市場提供人員保障。

2.多式聯(lián)運(yùn)，推動(dòng)發(fā)展。在做好鹽城市內(nèi)企業(yè)拜訪工作的同時(shí)，進(jìn)一步拓展“海河聯(lián)運(yùn)”增量渠道，將服務(wù)區(qū)域深入輻射沿淮河經(jīng)濟(jì)帶、大運(yùn)河經(jīng)濟(jì)帶及長江沿線，充分做好港口貨源集聚效應(yīng)，發(fā)揮鹽城港特色的港航聯(lián)動(dòng)、海河聯(lián)運(yùn)組合拳，推動(dòng)鹽城港海港碼頭和內(nèi)河港口集裝箱業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

3.客戶回訪，促進(jìn)合作。圍繞精致開拓市場，加大市場開拓力度，全面回訪鞏固“南征北戰(zhàn)闖市場”時(shí)期開拓的新客戶，以定制化服務(wù)留住新客戶，成為穩(wěn)定客戶，同時(shí)定期回訪簽訂意向協(xié)議的客戶，圍繞客戶走量的難點(diǎn)痛點(diǎn)，提供有針對性的服務(wù)方案，力爭從意向客戶向?qū)嶋H走量客戶轉(zhuǎn)變。