3月7日，新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰誓師動員暨招商引資推進大會召開，深入貫徹市“四個三”工作布局，全面落實市招商引資及項目推進會議精神，進一步延續“40天大練兵”“50天大比武”“大干一百天”“新時代百團大戰”和“新時代南征北戰闖市場”積累的好經驗、好做法、好氛圍，合力推進集團市場開拓及招商引資工作取得新成效。集團黨委書記、董事長周正雄出席會議并講話。集團黨委副書記、董事、總經理陸帥主持會議。

會議宣讀了《關于在集團系統開展新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰活動的實施方案》《江蘇鹽城港控股集團有限公司2024年招商引資工作實施意見》。3名市場開拓優秀人員作宣誓發言，濱海港集團、陸港集團、糧食物流園等3家單位作表態發言。各突擊隊負責人遞交軍令狀，各二級單位主要負責人遞交責任狀。集團黨委副書記、紀委書記周旭東向黨員、青年、巾幗等13支突擊隊進行授旗。

周正雄在講話中指出，要統一思想、提高站位，充分認識市場開拓和招商引資工作的重要意義。要充分認識做好市場開拓和招商引資是強化國企社會擔當的政治之責。市場開拓和招商引資是切實擔當履職盡責的兩大關鍵要素，要全力發揮港口在全市海洋經濟發展中壓艙石和頂梁柱的作用，著力體現鹽城港人的政治判斷力、政治領悟力和政治執行力。要充分認識強化市場開拓是實現集團高質量發展的現實之需。聚焦量質齊升、轉型發展的關鍵時期，通過新一輪市場開拓活動帶來更優質的貨源結構和更穩定的客戶群體，為集團持續“提質增效”提供堅強的支撐。要充分認識推進招商引資是夯實鹽城港發展根基的務實之舉。著力發揮招商引資對于優化國有資本布局和產業結構調整的重要作用，不斷地夯實基礎、打牢根基，快速增強和提升集團綜合實力和市場競爭力。

周正雄強調，要聚焦重點、靶向發力，以專業精進的能力譜寫市場開拓新答卷。要圍繞“精致”開拓市場。要圍繞對內練內功、提能級，對外拓市場、建據點的運營發展總要求，聚焦重點地段，加大市場開拓力度，全面回訪鞏固老客戶，大力開拓新客戶，不斷優化客戶結構。要圍繞“精準”做優服務。要全面掀起“專業隊伍+全員參與”的熱潮，圍繞“面廣人多量大，成果豐；精準高效創新，業績優”的要求，采用精準市場定位策略，在星級客戶上下文章，不斷提升客戶滿意度。要圍繞“精細”深入腹地。要圍繞淮河生態經濟帶、江蘇沿海發展、長三角一體化、RCEP自貿區“一橫一縱一圈一區”戰略疊加機遇，以精細化的運營管理放大鹽城港“公鐵河海聯運”優勢，加強與淮河流域相關企業和部門的溝通協作，形成緊密性服務網絡。要圍繞“精效”開展活動。要牢固樹立“在企言企、從商言商、效益優先、利潤為王”的理念，不斷優化資源配置和營收結構。領導干部要在活動中帶好頭、放樣子，全面做好推介活動，努力做好全鏈條定制化服務，通過主陣地的突破帶動全戰線的推進。要圍繞“精干”鍛造隊伍。要通過此次活動進一步發現人才、鍛煉人才、使用人才，打造一支不怕困難、不畏艱險，勇于斗爭、敢于勝利的鹽城港鐵軍，提前為鹽城港邁入發展黃金期打好基礎、增添后勁。

周正雄強調，要主動作為、奮力攻堅，以全員招商的態勢譜寫招商引資新篇章。要實施“資源化”招商。堅持以“產無閑產”為目標，因企制宜、分類施策，全面盤活各類資產，切實將無效資產變為有效資產、低效資產變為高效資產，發揮資產的最大效益。要實施“產業化”招商。堅持“定制化服務”，充分利用資源、資產和服務三大優勢，持續做優“運貿一體化”等“港口+”業務，傾力把“出海口”搬到重點企業“家門口”“廠門口”，聚焦服務臨港產業發展，推動產業鏈、物流鏈、供應鏈“三鏈融合”發展，最終實現價值鏈全面提升，構建港、產、城聯動發展新格局。要實施“平臺化”招商。堅持以物流園區、口岸服務等平臺為載體，積極構建優良招商生態，找準合作方向，持續提升項目承載能力，延伸“港口+”的服務廣度，構建全方位、立體化、多層次、寬領域的園區產業合作體系。

周正雄強調，要強化組織、健全機制，扎實有序抓好市場開拓和招商引資保障措施。要強化組織領導。要將工作放在心上、抓在手上、落實在行動上，堅持“主要領導牽頭、一個班子具體操作、一套制度保障實施、一張藍圖繪制到底”的工作模式，確保市場開拓和招商引資工作的全面推進。要完善工作機制。要建立系統的、立體的、科學的市場開拓和招商引資工作機制，進一步發揮激勵約束作用，對各項重點任務要逐級分解、落實責任，做到層層有目標、人人有壓力。要嚴格考評獎懲。要健全督查落實機制，將督查著力點放在工作推進的關鍵環節上、任務完成的質量上和時限上，充分發揮考核指揮棒作用，將此次市場開拓活動和全年招商引資工作納入年度考核目標中，強化考核結果的運用。要加強宣傳引導。要做好市場開拓和招商引資過程中的經驗總結，及時報道工作動態、展示工作成果，提升參與人員的榮譽感和積極性，不斷推動市場開拓和招商引資工作中涌現出更多的新措施、新亮點、新成效，在集團上下切實形成你追我趕、爭創一流、競相發展的良好局面。

陸帥在主持時指出，要提高政治站位，進一步統一思想。要切實將思想和行動統一到此次活動部署要求上來，增強做好市場開拓和招商引資工作的主動性，心往一處想、勁往一處使，全面推動促進集團在質和量上實現新突破。要堅持真拓實招，進一步壓實責任。各單位、各部門要充分利用各要素資源，圍繞主責主業充分發揮領域優勢，吸引更多戰略投資者，尋求更深層次合作，主要負責人更要親自闖，帶著職工干，嚴格落實重點工作領導負責制，確保市場開拓和招商引資工作的全面推動。要狠抓工作成效，進一步督查考核。各單位、各部門要結合本次會議的部署要求，進一步理思路、抓重點。督查辦要緊緊扭住責任落實“牛鼻子”，真督實督，對陽奉陰違、光說不干現象不留情面；考核辦要用好用活考核杠桿，將此次市場開拓活動和全年招商引資工作納入年度考核目標中，強化考核結果的運用。

集團領導班子成員，集團機關全體工作人員，各二級公司班子全體成員、各部門負責人，鹽城港引航站中層以上人員，各內河港區班子成員，二級以下子（控）公司主要負責人，新時代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場開拓大會戰成員代表等參加。