自新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)開展以來，航運(yùn)集團(tuán)積極響應(yīng)鹽城港集團(tuán)黨委號(hào)召，成立航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)和巾幗突擊隊(duì)，持續(xù)深化攬貨拓源，大力弘揚(yáng)“鐵軍精神”，成功實(shí)現(xiàn)市場開拓“新突破”，將定制化、兜底式服務(wù)推向了“新高度”。截至目前，累計(jì)拜訪客戶308家，簽訂意向協(xié)議97份，簽訂正式協(xié)議8份，實(shí)現(xiàn)新增營收超100萬元，集裝箱走量1008TEU。根據(jù)新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”指揮部第二期戰(zhàn)報(bào)，航運(yùn)集團(tuán)包攬集體前兩名，個(gè)人前三名，全力打響“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)第一槍。

一、練內(nèi)功，“軟實(shí)力”賦能服務(wù)

為確保新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)取得實(shí)效，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)和巾幗突擊隊(duì)堅(jiān)持“早晨會(huì)、晚匯報(bào)”工作機(jī)制，全面梳理腹地市場，明確目標(biāo)客戶群體，制定詳細(xì)的市場開拓計(jì)劃。同時(shí)，強(qiáng)化攬貨人員培訓(xùn)，以“戰(zhàn)功第一、全力以赴，令行禁止、使命必達(dá)”的要求，按照“我說你聽、你說我聽，我做你看、你做我看”老帶新模式，通過發(fā)放“流動(dòng)紅旗”并將“奔牛”“蝸牛”在當(dāng)月績效中予以體現(xiàn)的方式，“比學(xué)趕超，樹立典型”，進(jìn)一步發(fā)揮榜樣力量，不斷提升服務(wù)水平，以“軟實(shí)力”助推“硬發(fā)展”。

二、走出去，“面對(duì)面”攬貨拓源

在班子成員的帶領(lǐng)下，突擊隊(duì)成員們積極行動(dòng)，利用“線上+線下”相結(jié)合的方式，深入企業(yè)一線走訪調(diào)研，主動(dòng)宣傳鹽城港航線、碼頭等優(yōu)勢資源，對(duì)企業(yè)關(guān)注的船舶班期、運(yùn)價(jià)政策、空箱調(diào)運(yùn)等問題現(xiàn)場逐一解答，同時(shí)詳細(xì)了解客戶物流需求，并提供專業(yè)的物流咨詢和定制化方案，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)。這種面對(duì)面的深度溝通，不僅與客戶建立了緊密的合作關(guān)系，也增強(qiáng)了客戶對(duì)鹽城港的信心。

三、攬過來，“定制化”物流服務(wù)

航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)針對(duì)大豐英茂糖業(yè)公司陸路運(yùn)輸成本高的問題，充分利用鹽城港內(nèi)河網(wǎng)絡(luò)化布局的優(yōu)勢，通過聯(lián)合運(yùn)輸模式，打通了客戶物流瓶頸，預(yù)計(jì)可為客戶節(jié)約成本6萬元。該戰(zhàn)隊(duì)截至目前累計(jì)完成新增集裝箱走量671TEU。巾幗突擊隊(duì)的女隊(duì)員們充分發(fā)揮“半邊天”作用，積極推介“滬鹽專線”價(jià)格優(yōu)勢及“兜底式服務(wù)”模式，針對(duì)客戶的實(shí)際需求，多次專題研究，為客戶量身定制專屬化物流方案，累計(jì)新增集裝箱走量337TEU。

下一步，航運(yùn)集團(tuán)將深入貫徹落實(shí)集團(tuán)黨委一屆六次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，圍繞“12455”總體工作思路以及“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)具體要求，牢固樹立“在企言企、從商言商、效益優(yōu)先、利潤為王”的理念，持續(xù)加大攬貨力度，聚焦客戶需求，深挖貨源潛力，完善物流模式，依托鹽城港資源稟賦優(yōu)勢，以全鏈條定制化服務(wù)為核心競爭力，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，拓寬貨源渠道，擴(kuò)大市場份額，提升鹽城港對(duì)外影響力，奮力開創(chuàng)市場開拓新局面，練好“三年打基礎(chǔ)”基本功，為“五新示范港”建設(shè)貢獻(xiàn)全部力量。